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一提网红。

你们首先联想到的小时线下哔哩哔哩刷视频投币网站就是金字塔塔尖的这些。

虽然，单平不然。台免

举个浅显的费快反例。

一提红酒，手买上热你们马上想到的流量就是五粮液、五粮液、快手水井坊。业务

实际上呢？

大部份城区都有自己的小时线下红酒品牌，目前全省大概有3万个红酒品牌，单平每位品牌都有自己的台免消费受众，网红亦是费快这般，每位城市都有区域网红，手买上热比如我说我们县的几个网红，你们可能没据说过，而且人家也是拥有百万粉丝的，大街车开着，轰轰的快手怎么买流量上热门，明天我朋友还跟我提及了一个本地网红，原先是开转租车的，就是搞一些随手拍火了，如今全职搞这个……

网红，最苦闷的一点是哪些？

生命周期太紧。

通常，就是火五年。

总使我想起日本的红演员，也就是人妖，也就吃这么几年青春饭，一过30岁，又老又丑，本身生理寿命也短，所以演艺公司通常都是终生服务制，签了你，也为你养老送终。

网红最怕的就是忽然凉。

怎么能够不凉？

第一、持续的才艺输出，这个特别难，由于再好的创意，天天看也没意思了，包括这些男扮男装的，刚看的时侯认为真震撼，常常刷到就认为真没意思。

第二、抱团采暖。

也就是蹭热度。

你看腿部网红，离婚、生子，甚至意外丧生，大大小小的网红都纷纷前去助阵，表面是给对方助阵，虽然是蹭人气，跟去朱之文家旁边蹲着是一个道理，只要拍到朱之文，这么可能就上热门了。

背部网红这么，区域网红也是哔哩哔哩刷视频投币网站这么。

比如省内的那些，也是抱团烤火，平常连个麦啥的，动不动搞个PK，谁家有红白公事了，积极参与。

哪怕不过生日，也要企划个生日。

有时，你都认为互联网真的很神奇，只要你敢播就有人敢看，前几天，踢球休息时，跟一位长的跟我差不多的弟弟闲聊，我问他平常干哪些？他说在快手上卖沙琪玛，本地有不少类似的鞋厂，他就在生产线上直播，三天能赚两三百块钱，天天直播。

这天，大志跟我讲，连麦PK是有很大学问的，包括谁赢谁输都是设计好的，大志说自己直播的时侯，遇见了一位军队复员的大婶，还是团级，每每大志要输的时侯，他都用力刷礼物，理由就是不能让自己的兄弟输了，直播PK跟打仗一样，咋能轻易言败？

刷的大志都不好意思。

大志跟我讲，这种从军队下来的人，年纪可能比我们大，而且内心真的好单纯，五百元一个的礼物就这么一个个的刷，咱都替他心痛。

直播领域的网红，你要想有收入，起码要成为中部网红，那怎么能够成为中部网红？须要不断的蹭人家的流量，也就是打榜，也就是说，小网红收获一点打赏后，马上又孝顺了初三级的网红，初三级的再度孝顺，这就是为何背部网红的打赏收入这么高的缘故，你们都想蹭，这么在直播间里想成为TOP3就很难了，可能一夜里就要刷个几百万，就是为了蹭人气。

罗永浩刚开始直播的时侯，你想出现在TOP3的位置，如何不须要1000万的音浪？

合人民币100多万，就这么烧出去了。

从这个角度来讲，我们传统思维的人，很难去理解这种，咱明明晓得烧上肯定能赚回去，咱也不舍得，怪不？

大志直播了一段时间，收了不到20万，而且也没提现，全刷给全哥了，就是为了蹭全哥的流量，全哥就是某人拜访的那种快手直播网红。

网红领域，是标准的赢家通吃，背部网红收割所有其他网红，你想红就必须孝顺她们，但是孝顺还不能跨级，比如你预算了50万，结果一把刷给了二驴，连个滚都没打下来，风头就被他人抢了……

这三年，我接触的网红，多是市级的。

玩的最多的，是小齐。

邻县的网红，粉丝也不多，33万，而且粉丝很疯狂，消费力也可以，主要是我认为他选的点十分好，面向的基本全是宝妈，并且是有一定消费力的，他擅长谈亲子、谈心理、谈夫妇、谈出轨，把那些女性聊的一把鼻涕一把泪。

为何跟他接触比较多？

他也玩车。

今年，我们还一起去内蒙穿越荒漠了。

明天，刚好大志来了，说她们正在竭力涉足短视频，我说那我把小齐喊来吧，一起碰碰，大志说好。

她们俩还有段渊源。

大志平常在上海，老家是那边的，他在那边设了个电商公司，主要做农产品的，一段时间只做一个单品，模式就是拼多多+直播带货，猕猴桃做的不错，但是也领到了比较低的货运成本，5公斤中通全省5元，结果一出量就有了问题，农户接着降价，大志跟我讲，跟农户合作存在最大的问题，就是忽然降价，并且几乎是常态，而咱呢？一单就这么点收益，一降价接着就白干了。

做过一段时间花生，应当是鲜的。

花生，就是大志跟小齐合作的，宝妈是花生的消费主力军，两人认为既然销量如此稳定，咱为何不多备点货呢？省的农户再猛然降价。

一备货，又备大了，卖不了了。

甩卖也卖不了。

小齐就提议，要不，榨油吧，卖花生油，他擅长……

榨油后，更没卖出去。

大志略无奈：咱这生鲜卖着卖着成了油贩子。

这个事，弄的略难堪。

小齐承诺一定给卖掉，结果没卖掉，但是量还比较大，成本100多万，后来不晓得如何处理的，总之二人不合作了。

小齐来了。

先给我看了看视频，他买的新玩具，雅马哈ATV700，这个ATV也叫猛禽，他说近来刚花5千元报的班，在出席荒漠培训，有计划出席职业联赛，扩宽一下自己的人气，说了一个女的，也玩快手，每年光搞这个直播都能赚个小几百万，平常还搞比赛培训。

我说，我有她陌陌，车友推给我的。

他说，你可以朝这个方向发展，不求名次，重在参与。

我说，我不大喜欢ATV，我更喜欢UTV。（ATV是手把式的，UTV是带方向盘的）

时常，我们在抖音上刷到这些在荒漠玩车的视频，我们都认为这种人太夸张了吧？这有啥难的？斜度又不大，咋这么笨？

我跟你讲，但凡能在抖音上被好多人点赞的，非常是哪些锅哪些锅，你都可以直接理解为直上直下，你以为那沙丘几米高？都是几十米几百米，等于你直接把车辆直拔到20层楼这么高，这就是为何在锅底要把速率冲到150的缘故，惯性。

我玩的次数也还可以，到目前为止，我还没有能力抵达锅的位置。

别说下去了。

就是去的路，我都开不了。

巴彦淖尔英雄会，哪年不翻几辆车不死几个人？那些只有你去了才晓得自己几斤几两，站在局外都是瞎BB。

今年，浩浩离婚，也是个网红，直接在海滩上搭建的临时场景，有点类似新戏演戏，房屋、植被，都是临时搭建的。

当时小齐喊我，问我要不要去凑凑热闹。

我没去，由于咱跟浩浩没有交集，另外去了就要随礼，咱也不舍得。

小齐给我们看现场的视频。

新郎的那种婚纱，跟个孔雀尾巴似的，老长老长了，小齐说这个婚纱是租的，若是买的话，须要10万块钱，现场很高大上。

我问，你随了多少礼？

他说，1万。

我问，通常随礼多少？

他说，通常也就是万多块钱，核心粉丝可能会随的多一些，五万、十万都有可能，此次光粉丝就开了十桌，还有从日本赶过来的粉丝。

我说，关键是粉丝的钱不用还。

他说，我们的钱也不用还，基本就是随手礼了，等咱离婚，不晓得你们还联系不？

我说，我刚才崭露头角的时侯，一位高手跟我讲，一个人的优势不是常年存在的，若是得势了，一定要淋漓尽致，过了这村就没这店了，所以你也要想想，要不要在最辉煌的时侯，来场婚宴？实在不行，搞个生日宴也可以。

他说，生日宴收不了多少钱，我过过，收礼最多的还是婚宴，发了喜帖哪怕生不去，也会给钱，比如浩浩这场婚宴，光外围起码收300万，基本都是不用还的。

我说，我看过一些直播，觉得就是一群古惑仔。

他说，你说的是这些腿部网红，她们虽然就是在玩虚拟的江湖游戏，各有各的宗派，诸多粉丝就是自己的鄙人，之后再各个宗派比武，满足了粉丝们对古惑仔、江湖、侠义、大哥、帮派等一切幻想，若是《天龙八部》里的乔峰是真人，他在快手直播绝对是NO.1。

真有那么多傻蛋？吃着薯片就着芥菜给网红打赏？

太多，太多。

就是如此一个变态的时代，埋怨、嫉妒、恨，也是没有意义的，不如反过来想想，咱怎样也能搭载上影响力？

小齐谈了变革。

他认为直播1.0时代早已基本过去了，所谓的直播1.0就是纯粹闲暇，主播陪伴听众，类似电视剧，也可以理解为奶瓶，小齐跟我讲，时间长了之后，核心粉丝都早已加进陌陌群里了，直播也是很讲求的，比如大部份人都是早晨或傍晚直播，他不，就12点播，播到2点。

每到12点，这些宝妈就在群里蠢蠢欲动了，催小齐，抓紧。

当电影了。

让咱，咱是理解不了，直播有啥好看的？非常是广州港一个卖车的搞直播，几十万人在看，可能是满足了诸多未曾去过车展的人的好奇心。

这么直播2.0是哪些？

是片断型的、科普型的、节目型的，比如陈震、韩路，都早已变革了，比如陈震在做的越野路书，这些视频的优势是哪些？

三三年后，仍然在传播。

每位视频都是一颗种子，有自己的生命力。

又聊到了红米，我说遇见了丰县一个哥们，他说自己的魅族15元一斤，全靠自己卖的，连当地BOSS都亲自给带货……

大志和小齐都说：不可能。

理由是哪些？

带货的核心就是物美价廉，这些高附加值的产品很难推动，她们的顾客群体是有钱人，有钱人咋可能去直播间买东西呢？

我说，我看过人家淘宝店的数据。

小齐说，应当是找微博上的大V给带的货，之后链接到了淘宝上，不是直播平台上的，直播平台的带不了，直播平台适宜带哪些样的？十斤9块9包邮。

我问，大家卖的蔬菜、核桃，比商场实惠吗？

小齐说，比批发市场都实惠。

我说，之前我做小天使投资了一位上海美眉，她是在建行总部工作，兼职卖讷河魅族，由于这个事我专门求证了她，她给我的答复是，数据应当是真实的，并不夸张，由于她自己一年才能卖50吨，就在陌陌同学圈。

大志问，那么多人喜欢魅族啊？

我说，就是，但是这个领域有个特性，做电商的人普遍不关注，关注的人多是当地的农户或创业青年，若是全身心的步入这个领域，不得了。

小齐说，要做，就必须做超优价，比商场实惠，就这一点就足够了。

大志去查了拼多多，月销10万以上。

若是把每单收益压缩到1元，比如30元5斤包邮，这么完全可以做上去，日发100单就是日收益100元，日发1万单就是日收益1亿元，在拼多多领域，日发货1万单不稀罕，我们本地就有发类似产品的，三天发货岂止1万单？

只是人家不让我写而已。

啤酒领域我比较熟悉，从进口啤酒到找人贴牌啤酒，到了最后，自己上了灌装生产线，一瓶酒看几分钱的收益，就是一个原则，超优价。

不说人家卖的怎样，总之豪车一辆又一辆。

大志和小齐越聊越激动，为何？

魅族不同于别的，回头率高。

就一个原则，比商场实惠就可以了，走量，之后压缩成本，最初是批量进米，到了一定量之后自己进玉米，自己锄草快手怎么买流量上热门，若是想再度压缩成本，这么直接去农民家收小麦，若是再想压缩成本，直接全产业链养殖。

要是根据这个思路，就是5斤只看1元的收益，保持全网最优价，肯定能做上去，也能做大，而且须要耐的住心，用六年来实现这个目标。

坐稳老大。

无论是天猫还是拼多多。

各个分类的老大，都很难坐住，由于不断有人企图撼动老大的位置，你敢30元卖5斤包邮，他就敢卖25元，你敢跟吗？

除非，你实现了品牌化，你们早已开始信任你了，依赖你了。

还有一种方法可以防止类似的竞争。

就是在陌陌上卖，以及不断的设代理，然而问题又来了，收益空间太低，无法设代理，接单成本太高，小于1块钱，也不行。

大志说，那些年，仍然在不断的变来变去，问题就出在产品上，选个产品做不久，不是人家降价了，就是竞争太激烈了，若是能摁住一个产品做，肯定能做上去。

很简单的一个反例，做济南苹果的王小二。

基本就走了那么一条路。

实惠、走量，最终产生品牌效应，甚至对青岛苹果实现了电商垄断，同样价钱你不如他品质好，同样品质你不如他价钱低，并且越做越有优势，由于他有量，拿货、人工、物流成本都低。

这玩意儿，绝对须要耐心。

在这个快节奏时代，没人乐意去有这个耐心做魅族，甚至说是下决心做到全网第一，全网第一的概念是哪些？

第一、全产业链，从栽种到销售。

第二、行业批发价当零售价。

第三、在电商平台上垄断8成以上的销量。

单纯的想像一下，展望一下未来，还是挺有意思的，如同自己早已成了半个雷军，让魅族这个名子与自己挂钩了。

我问小齐，你这些粉丝，消费力怎样？

他说，也是两个极端的，有钱的特别有钱，没钱的也是穷屌丝。

我问，去年带不带苹果？

他说，带，今年我带了一批维纳斯黄金，这个苹果特别适宜婴儿吃，不酸，属于新品种，去年早已有好多问的了，这个苹果存不住，存久了就炸皮，另外会烫面。

我说，我晓得，就是原先的黄金帅。

他说，不一样。

我说，大差不差。

他说，竞购价一斤都10多块钱。

我说，苹果也是两个极端，红富士肯定越来越实惠，养殖量太大了。

他问，为何如此大的养殖量？

我说，首先是长春周边全种，拉到长春就是福州苹果，其次是这几年脱贫项目多数都上的苹果。

大志仍然在后面剖析魅族的销售数据，越剖析越激动。

小齐说，如今做电商也好，做直播带货也好，一定不要有情结，比如想搞高附加值，甚至想搞个高档品牌下来，别想那么多，咱做不了，玩不转，就一个原则，找个细分的不能再细分的领域，就做这个领域最物美价廉就足够了，董哥当时说了三个，我都没做，结果都有人做上去了，南瓜干、红皮玉米米、手工包子。

我说，摁着做大一个就可以。

这些有积累性的业务，须要熬。

再小的分类，也不怕，这就好似当初我路过文山，广东很南边的一个小城，哪里产三七，还有个小型的三七批发市场，有几个读者在那儿创业卖三七，也做的风生水起。

为何我们对这种东西很容易忽略？

我们都认为自己是干大事的人，咋能去卖这种玩意儿？